麵臨的挑戰與問題：

1 . 公司進行戰略轉型
，由產品型轉型為技術+解決方案+服務+產品+資本運作的模式
，追求業務模式和營銷管理複雜度大幅提升。

2 . 缺少銷售前端管理，包括客戶資料
、線索
、商機跟蹤到落單的管理。

3 . 數據中心機房建設、新能源電站開發等大項目管理過程複雜、周期長且缺少輔助工具管理和分析。

4 . 事業部
、客戶預算及費用報銷手工填寫、彙總，無法跟蹤
；項目預算及費用更是無法管控。

CloudCC解決方案：

1 . 銷售流程重新梳理
，以業務機會為核心，將客戶管理
、銷售推進過程、銷售人員日誌
、工程項目管理、預算及費用管控有機關聯起來
，實現產品型及項目型營銷全流程管理。

2 . 在CloudCC係xi統tong中zhong，建jian立li項xiang目mu動dong態tai管guan理li模mo型xing

，統tong一yi製zhi定ding關guan鍵jian裏li程cheng碑bei，靈ling活huo配pei置zhi項xiang目mu細xi項xiang和he工gong作zuo日ri誌zhi，根gen據ju計ji劃hua百bai分fen比bi和he實shi際ji百bai分fen比bi隨sui時shi查zha看kan項xiang目mu進jin度du情qing況kuang。

3 . 通過客戶
、業務機會將事業部預算、市場基金申請、借款
、報銷關聯起來，實現對銷售過程及工程施工過程費用的歸集和有效管控。

使用效果：

實現了對客戶信息的統一管理
，對客戶引入及升級的流程化管理
；銷售過程可視化、協同化，可隨時查看項目的進展情況、銷售人員日誌、預算及費用支出情況。

項目動態管理模型的實現，工程經理可及時調整人員配置和計劃安排
，領導也可實時查看項目進展及人員工作情況。

事業部總監
、營銷中心領導等管理者可在一張視圖上查看事業部整年、季度、月份的預算
、銷售訂單
、費用支出情況；鑽取查看任何一個項目的訂單、預算及費用支出情況。